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怎么做好微营销?99%的微商忽略了这些技巧!

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发表于 2018-12-26 17:47:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在做微商的人有很多,相信其中也有很多人会遇到各种各样的顾客,而且有的顾客很难缠,那么这个时候就需要你掌握一定的营销技巧,今天柚子就来跟大家分享一下吧!



    1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。



    很多微商选择一款产品,对自己没有信心,结果产品再好也做不好。所以我们首先要有足够的信心,甚至自己在内心要有一种信念,我的产品是最好的,才能彻底说服你的客户。要想说服你的客户首先说服你自己。



    2、跟客户交流一定要满腔热血,这样对方会收到你的感染,从而感染他的内心。



    跟客户沟通过程中一定要保持热情,谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业,深入了解自己的产品,足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。



    3、遇到吐槽的客户,一定不要急着反驳,就让他们吐槽吧。永远不要在客户面前狡辩,先认真倾听,再去找突破口,然后攻心。



    当一个客户还愿意提出建议时,说明她对这个品牌还有信心,所以对待客户的吐槽一定要细心倾听。学会倾听是对客户的一种尊重,也是从客户内心中了解到更多信息的窗口。



    所以切记:销售是一门听的艺术。



    4、无信任不成交,先朋友后买卖。



    先与客户交流,慢慢成为朋友,然后他就知道你的职业,了解你的为人。同时你也对他有所了解,知道他的购买习惯,兴趣爱好等。最终知己知彼,百战百胜。



    5、我宁愿为价格解释一时,也不愿为品质损坏信誉。



    一分钱一分货,便宜没好货,好货不便宜,卖她东西不是赚他钱,而是帮助她,让她更加完美,一个销售很简单,但是你卖给他东西成为朋友,甚至他会感谢你,那才是真正的销售,因为你连自己都销售给她了。



    6、遇到犹豫不决的客户,站在对方的角度给建议。



    作为朋友,有时候你是有资格帮她做一些决定和建议。如你卖化妆品:可以给她推荐一些适合的产品。可以简单告诉她女士什么最重要,要知道女人一旦大大一定年龄会老的很快,外面那么多美女,你老公难道不心动?但不能直接,最好的一招就是:无中生有,间接传达。



    7、遇到销售困难和瓶颈时,一定要有恒心,要想做好销售,还是需要,将自己打造成一个无赖。



    你的信心会随时影响团队,所以你必须给自己时刻树立坚定的信念,让团队相信你。无赖必须要有蚂蟥的钻进,牛皮的韧性,野马的闯进,飞蛾视死如归的狠进。



    8、女人买东西冲动,女性产品利润也高,但是女性买东西也是最挑剔的。



    女性精打细算,通过“好的服务”是降低女性挑剔最好的方法。也就是你的服务态度要佳,服务理念要人性化,从而去打动她,融化她。



    9、销售任何东西,不要轻易讲效果,很多时候都是讲不通的,而是要聊感受。



    其实很多产品功能就那样,但是都被塑造起来的。你可以看一些保健品,真的有那么神奇的效果吗?很多时候保健品就是在卖感觉,用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉,因为效果是表面呈现的,但是感受是心里的,对吧?感觉属于抽象思维,可以有可以无,只是看你怎么引导,引发她的良好感觉。



    10、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。



    人就是这样轻易得到的往往不会珍惜,应该先跟他聊产品代理的规定(不准串货,乱价等)聊一些代理做这个产品赚钱的经历等,充分吊起对方的胃口,最终告诉其代理政策,可以直接秒杀成交,成交率至少提升7倍以上。



    微商行业发展这么长时间,有的微商代理 却依旧不知道什么该做,什么不该做,很迷茫。今天为大家分析微商代理五该和五不该,把握好就能成功!



    微商代理五不该



    1.不应该盲目跟风



    选产品时,要特别注意。你身边已经有很多朋友做化妆品了,你还硬要挤进去做化妆品,这样的竞争是很激烈的,你要自己定位,同时,一定要卖正品,绝对不能为牟利,而采取假冒,那会得到法律严惩的。



    2.不应该单枪匹马



    微商想做大,一定要建立自己的团队,想要带好团队,用自己的激情去带动,去感染,每天传播正能量,去响应你,跟你互动。现在微商市场竞争这么激烈,靠自己单枪匹马做微商是很难胜出的,单兵做战,好货源也难做上规模,而团队做战,可以取长补短,抱团取暖。



    3.不应该白日做梦



    微信里面有很多做推广的太牛了,天天刷屏,无数聊天记录的成功案例,一个月生意多卖了几万几万,每天都有人下单!瞬间暴富,其实聊天记录也是可以伪造的,想想也是醉了!做微商犹如做人,做梦是不能够成功的!要稳扎稳打,才会变得强大!



    4.不应该只想播种



    天上不会掉馅饼给不付出的人,不关怀产品效果,不关怀产品营销,这样的你们估量没有一个品牌会欢送你们的参加!或许有,但结局只要一种,你被你的上家囤货了。然后你就看着一堆货发愣,上家也对你漠不关心。



    5.不应该一味刷屏




    我曾经说过,最好的方式不是去刷屏让朋友买东西,而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态,人都是会抵制的,如果你是分享的形式,那么人们是不是更容易接受一些?

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