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微商成交秘诀——大咖不外传的微商干货!

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发表于 2018-12-31 13:56:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
做微商,想要成交,就看你的说服技巧行不行!那么今天我要讲得这堂课,就是要带大家一起进入说服别人的轨道,帮助大家打通任督二脉,理清思路,提升转化率,爆发出无限的能量。我的好多代理也因为这堂课,成交率大大提升。



第一点:找共鸣



微商成交最本质的一点,就是你必须被认可,跟一个陌生的人如何破冰,如何拉近你们的距离,这个是第一步。人和人之间最大的共鸣就是故事,如果你们的曾经有共同的困难,相似的经历,瞬间就会拉近互相之间的距离。打个比方,同是微商,你们曾经都做过某个品牌,同样因为这个公司的某些问题困扰,同样因为这些问题,你们都赚不到钱,瞬间会拉近距离。像我的一个官方总代帆帆,她就通过去找同样做其他品牌的代理,特别是对对方制度不满的,就通过这种共鸣短短时间转化了好几个同品牌的代理。



再打个比方:



你们曾经同样是个宝妈,同样在家里要跟老公要钱,在家里没有什么收入没有地位。同样是接触了微商,想要改变自己的生活,经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。你可以讲讲这位代理的案例,比如说像我们这边的一个董事丹丹,也是一个宝妈,之前公公婆婆也是各种不顺眼,公公婆婆刚开始天天告她的状啊,说她每天不务正业,孩子哭也不管,然后她跟老公天天吵架,虽然作为一个小孩子还小的宝妈来说特别忙,通过微商边带娃边赚到了作为宝妈以来的第一桶金,现在月入净利润都有三万多。



去年年底,她给婆婆一万块钱,所以她婆婆有时候看她忙不过来时,就主动帮她看孩子看到晚上十二点,他公公也把楼下放产品的仓库把小灯泡换成了大灯泡,还特意搬了凳子和桌子下去,就怕影响我她办公,以前没做微商时跟老公吵架都不敢太大声,怕他不给钱花,现在是老公天天想着跟她借钱,那通过这么一说她会联想到自己,假如我也跟你做了代理,跟你的代理丹丹一样赚到了钱,那我也可以一样跳出现在的困境活的更精彩。



说到这里那接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾经的故事,曾经的困难,可以与人产生共鸣的各种故事和案例,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步!



这里大家要注意,聊天的技巧在于两个字“引导”,引导对方说出自己的痛处,你让她越痛,她才会越需要你的解药,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥,人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处一五一十的说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。





第二点:算术说服法



就是给别人算账,一定要算到对方直接绝望,算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力,这是史上最强悍的成交模式。

给大家举个例子:



如果对方是一个办公室职员,月收入3000块,那么你要告诉她,赚不到钱,我之前也是上班,现在一个月的房费是多少,一个月水电费是多少,一个月吃饭需要多少,一个月孩子的开销需要多少,等等一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。



再去算算未来,有没有想过带父母家人环游世界,孩子出国读书,直接要算到他晕倒,接着咱们话题可以转回自己品牌,我之前想都不敢想,我很感谢XX微商,让我一个普通宝妈可以带孩子四处旅游,你知道吗?我第一次带孩子去三亚坐飞机的时候,我的女儿有多兴奋,这是她四岁以来第一次看见飞机,包括这次马来西亚沙巴游,我的代理们带着自己的妈妈出国旅行,看着她们开心的模样,我比她们更开心,心理就想幸好我带着她们做了XX品牌,让她们的生活可以更精彩。算术的结果就是得出一个结论,他需要改变,让他发现他有太多的事情要做,让他觉得你是一个拯救者。





第三点:累计说服法



这个社会分很多很多行业,到目前为止,没有一个行业比微商要好,发展速度之快,累计效果之强,史无前例!

依然举个例子,

家庭主妇,小孩小的时候,还算有用;小孩子大了怎么办,你还要继续带孙子吗?这是一个典型的负累计行业,在家带孩子的经验不值钱,这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。空姐,18岁的时候可以给比较高的工资,工作到40岁,直接回家休息。工厂员工,年轻的时候手脚灵活可以创造很多价值,45岁可能进厂资格都几乎没有,还有护士,导游,快递员,银行职员,等等,这一切的行业都是没有累计性的行业。



那么我们在遇到这类特定的人群的时候,要去分析她们的行业累计性,引导她们去想象她们的以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,那么你又变成了她的拯救者,对一个行业来说,人脉价值和团队价值是最重要的,微商可以无限的扩大你的人脉,四海之内皆兄弟,通过微信可以无限的扩大人脉,无限的打造团队,这个就是我们行业的累计性。各位,针对这类人群,一定要注意自己的心,你的意念对方一定感觉的到,一定是抱着拯救她的心,一颗真诚的心,抛开一切自己的私欲去聊天,这样的成功率会更高!



关于累计型行业,我再给大家分享一个案例方便大家理解。



有两个农民,一个是每天要花半天的时间,到河边挑水,给自己的庄稼浇水;一个是花了半天挑完了水,还自己花半天时间从河边挖沟。很多人都笑这个挖沟的农民,说每天去挑水,庄稼就能活,没必要自讨苦吃。后来,当沟挖通的时候,前面那个农民,还是要每天去挑水;但后面这个农民,就可以轻松享受,庄稼一样长的很好。而且沟挖通了之后,除了种庄稼,还种了水果,赚了更多钱。



那么转到微商上来,现在你做微商就是积累,在这里你可以一边旅行,一边赚钱,收入可以无上限,那很多人只求眼前稳定安逸,选择出去打一份普工,你如果只有这点远见,那你一辈子就这样,而微商就是自己创业,自己当老板,是有累计的,说白了,微商是自己的事业,打工打到头也是别人的事业,大家认可吗?





第四点:梦想说服法



大家记住问三句话,

第一句:你将来的梦想是什么?不停的引导,不停的问。

第二句:你现在的工作会实现吗?

第三句:要是我可以帮你实现这个梦想,你愿意跟我做吗?

好了,第四句:跟我做吧,我帮你实现。



第五点:最爱成交法



一般的人不愿意为自己改变,但是往往愿意为最爱的人去改变自己,尤其是女人对不对?女人愿意为老公改变,愿意为孩子改变,为父母改变!各位,这里还是要强调,聊天的技巧在于引导,你可以问你的孩子多大啦?哦,我的孩子跟你家的差不多大?现在在哪里读书,我准备高中就把他送出国,国内的教育太让人担忧了,引导对方到孩子教育的话题。记住了各位,引导她到她最爱的人,让孩子受更好的教育,让父母过上更好的生活,给父母更好的养老保障,医疗保障,让自己的赚钱速度,赶上父母变老的速度,这些都是人性的最爱,这些会激发她们无限的动力!看的是你怎样引导!





第六点:痛苦成交法



引导对方说出现在行业的痛苦,痛苦一定是累计性的,就好比代理赚不到钱,这个是很多微商很大的痛苦,每个团队的老大都爱自己的团队,都想自己的代理能够赚钱,很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要,说出痛苦,感动她自己,这个是我们的目的。再举个例子,有一次我打出租车,我问师傅,师傅,杭州的出租车收入还可以吧,瞬间脸色不太好,好什么,累死累活的一个月赚三四千。我就说,这个行业确实的辛苦,有的时候还要开通宵,特别累,经常疲劳驾驶!接下来师傅开始发挥了,那天这边出了一个事故,一个出租车师傅,憋的膀胱直接爆炸,抢救无效。那天一个朋友出了车祸,现在还在医院等等!
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