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让微商快速收益的8个营销技巧

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发表于 2019-1-2 18:09:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

  现在做微商的人越来越多,但是其中成功的却没有几个,很多人都是忙来忙去到最后还是收获甚微。其实原因就在于你没有掌握到微商营销技巧,今天小编就来给大家简单分享一个吧!



    1、设计话题



    成交=流量*转化,要实现成交的结果,首先要解决流量,这里的流量指的是参与进来的人。微商采用直接刷屏的方式就是推销,所以最好的办法是先设计一个话题,设计亮点,引起兴趣。



    例如:做护肤类产品的微商在秋冬季的时候,可以发一条朋友圈,设计一个话题:补水为什么会过敏?



    2、引出讨论



    有了话题后,一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来,只有参与进来,才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容,引导更多的好友参与,并向我们需要的方向引导。



    例如:补水为什么会过敏?引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论,而不是过敏后怎么办的方向讨论。



    3、提出问题



    如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制,大家的讨论可能很难到重点上,所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题,因为提出来是为了后面能够解决。



    例如:有小伙伴问“最近听说一款水乳,听说补水好,有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”





    4、解决问题



    有了上面的提出问题,就可以来解决问题了,只要你这个问题解决的好,那么就会影响到很多围观的人,本来他们是没有购买计划的,由于你做了前面的铺垫,就激活了她们的需求。这个回答可以是微商本人来回答,也可以用一个小号来回答,为接下来的截图见证做准备。



    例如:有小伙伴说“我刚买了一套,用了几天了,挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解,朋友推荐的。



    5、持续互动



    在这个环节中,一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来,那么就需要微商能够一一回答,持续互动;当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来,那么接下来的成交结果就会越好。



    6、成交引导



    有了前面的铺垫后,销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的,这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。



    例如“有小伙伴问,这个套装怎么卖多少钱?这个套装原价238,现在微信价是168,如果大家喜欢,今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下。



    7、再次结案



    销售是需要不断激发的,在第一轮的销售后,可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来,做一次客户见证,从而再次做一次结案。



    例如:“今天一个客户问起起补水为什么会过敏?我就朋友圈分享了下,没想到有这么人对这个问题都不是很了解,更没想到大家这么喜欢这款补水的产品,感谢大家的参与,感谢大家支持,今天所有参与的小伙伴,你们都可以留下你们的地址,我将给你们寄个小礼物表示感谢哦“





8、饥饿营销



    消费者的习惯都是买涨不买跌,所以做微商一定要运用好饥饿营销这个方法。



    例如:“实在抱歉,为了感谢大家的参与临时决定买一送一,没想到这么多人要参与,因为剩下的货不多了,活动只能提前结束,再提供三份就结束买一送一,请各位小伙伴理解哦”。
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