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微商长期不出货,怎么解决?

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发表于 2019-1-9 18:38:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语:我一直说,微商的核心就是卖货,而微商小白初次接触微商行业的时候,往往找不到卖货的技巧,最近很多新手微商都在问我,朱老师我怎么样做才能快速出单呢?我每天都很努力,为什么就是出不来货?今天,朱老师就来跟大家说说卖货那些事...



做微商最重要的个人素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等。



不可否认这些素质在微商中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。



销售其实是个概率游戏:不论你多么努力,肯定会有客户不会和你成交,也肯定会有10%的客户很快和你成交,剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。



业绩做得好的微商,首先要保证工作量,目的就是为了抓住肯定能成交的10%的客户;



其次,尽快筛选掉根本不可能成交的客户;



最后,就是要应用灵活的策略与技巧来应对不断拒绝你的客户了。



微商新手如何做到快速出单呢?你需要的是,主动出击!







今天,分享五个主动出击(分成对内和对外两个部分),让你的业绩在这个季节翻番!



对内主动 1


主动学习提升自我价值


如果说想做好微商赚到钱,我们就要学习怎么去做零售和团队管理。



在对自己产品了解透彻后,从朋友圈的打造到零售的销售技巧,当自己有了团队后要学习团队的管理,如何更好地带着伙伴们一起赚钱。



这些都要通过不断的学习才能得到。



作为微商,我们一定要主动学习,不能一味地等待上家来教。如果说想做好微商赚到钱,我们就要学习怎么去做零售和团队管理。



除了你自己,没有谁是必须要对你负责到底的!





对内主动 2


主动分享带动团队发展
有句话讲授人以鱼,不如授人以渔。



当我们提高自己的学习技能和经验后,一定要及时地传达给自己的代理,教给他们怎么样去做,这也是让团队成员的能力和自己个人的能力同时得到提高的方法。



只有不断分享,无条件去帮助别人时才能够更快的让自己成长,第一点和第二点是相通的。



如果说想做好第二点,那么我们必须要在第一点主动学习上面下功夫,这样我们才能更好的发展自己的团队。



当自己有实际的经验去教会别人,帮助到别人的时候,才能够使他们更加信任我们,也才能够更好的凝聚团队力量。



一个人走的快,但永远不会比一个团队走的更快,到底要怎样带领你的伙伴更好发展,都是要靠我们自己要主动去学习的。







下面,再分析一下对外的三个主动;



对外主动 1


主动出击赢得顾客
既然我们选择做微商,拿了货准备做生意,就不能坐等别人来找我们。



以守株待兔的方式在家里等或者只是一味的跟着上级发圈却从来不主动去找客户聊天沟通,不主动去挖掘顾客,去交朋友,这显然是行不通的。



所有的成交是建立在互相信任的基础上,没有信任便没有成交,我们一定要先做朋友后才会有成交。





对外主动 2


主动收集信息留住客户


正式加入微商,开始做了以后,便会逐步有零售、代理及团队,那自然客户的信息也就相应的增加了。



对于现在分享式的销售模式来讲,很多代理都是由顾客转化而来的。所以一定要学会主动把这些零售顾客的信息归类收集好。



比如顾客的手机号、生日、喜好、特征,包括购买产品的日期型号等等,这些信息越详细越好。



按这样的要求来登记所有的顾客信息,第一方便我们后期的顾客回访,可以通过这些细节的信息和顾客快速的找到交流话题;第二可以根据这些信息来挑选出哪些客户适合我们直接将其转化为代理。







对外主动 3


主动扩展打开市场
我们刚开始做时,很多人都是从熟人先做起来的,通过熟人分享转介绍的方式获得更多的顾客,做的时间长了那么熟人的圈子越来越小。



这时,一定要学会主动去打开陌生的市场,这样我们才能不断地去扩大自己的团队,为自己的团队注入新能量,如果说只做熟人,做完后就没有了,就会出现停步不前的状态。



只要学会打开陌生人的市场,机会永远是无限大的,做微商不仅仅是要做线上,同时也不能忽视线下,学会两者结合。
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