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她是如何通过这6大杀手锏使自己的微商团队突破万人的(上篇)

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发表于 2019-1-10 19:04:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

嘉宾简介:她曾经当过群演、凌晨三四点抢过盒饭,做过业务,做过前台,翻遍整个垃圾堆。更被老板教育过“因为你毫无作为,你才一辈子没有地位。”2015.5月,在微商绝难,一款神奇的产品让她在微商的道路上覆水难收。11月末离职,正式带团队。作为一名小白微商,用了5个月的时间,wolf team已突破万人。

大家好,我是新会员萌大,今天很荣幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧,我是一个工薪家庭出生,只有初中文凭的孩子,当过群演,睡过水泥地,发过传单,做过直销。励志当老板的我,在13年花光了家中父母的近百万开了家欧美精品服装店。后因地段不佳,血本无归。一夜之间,我仿佛成了所有亲人朋友们最唾弃的人。14—15年,我重新回到工作岗位——前台。一个月拿着2500的工资。正当我以为要碌碌无为过一生的时候,15年5月,在微博上的私信让我奇迹般偶遇了一个微商产品。意外的让我挖到人生的第一桶金。我一边早上8点上到晚上8点的班,一边认真引流,疯狂加人,微博注册,求大V互粉。因为做的是应季产品,10月,我的团队从百余人又减少到了十位数,这让我接近了崩盘。每天上班,带团队,开课,偷偷发货,让我感到心有余而力不足。

我能辞职带团队吗?收入会不稳定吗?这个声音在我心里一直在回响。直到龚老师10月转发了我一则原创干货《2015微商如何选产品》加上他发布的的帖子《山东青岛微商转型大会》,我再也按捺不住想去看看世界的心。我心想“辞职吧,要么一蹶不起,要么迅速崛起!”15.11月正式离职,第一个见的大咖就是龚老师,大概这就是所谓的缘分。有一种千里马遇见伯乐的感觉,紧紧握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了千把个好友。回去后,把龚老师在山东青岛大会写的讲课内容整理了一番,龚老师的打赏让我在整个微博上都加权。引流来的人,75%以上的人都成了我的代理。这才得以让我团队起死回生。也让我知道“真正的营销不是你在做什么产品,而是这个产品谁在做。”
10个月后,做为龚老师的铁粉,报名参加龚老师的820微网红大赛,入围前十强网红。更振奋人心的消息是,成了龚老师的十大弟子之一。真的很感恩龚老师,能给我这份殊荣。

就像龚老师在820说的“其实我和她才见过2次”这更体现了一句话“贵人,得看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的打拼,我组建的狼性团队迅速突破近2万人。在很多人以为我是资深微商人的时候,其实我还是个小白。在很多人误认为我是小白的时候,我却让太多人惊讶。下面,我将正式拉开分享的帷幕《微商6大杀手锏》

一:你怎么发不重要,重要的是别人怎么看你发?
48%的微商到现在发圈还带有负能量色彩,我们微商的圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松,只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量,只是把积极阳光的一面带给别人,渲染别人,从而产生好感。买货买的是什么?信任,浅层的“信任”就是好感。正能量发圈时间或深夜入睡前,正能量一天无需多,一条就够:合适早上7—9点。人在早上起来,尤其是上班族,都有起床气,普遍不愿意看广告。70%的微商到现在发圈还不会配图。卖祛痘膏把溃烂的脸发上来,卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发上来,卖足贴的把很多烂脚丫的发上来。视觉冲击是所有产品至关重要的元素,第一眼都让人觉得恶心恐惧了,购买率至少下降85%。反馈占微商比重的35%,但不介意用惊吓式。
结论:生活,可以活给自己看;而营销,是活给别人看。


二:销售的本质是制造热销。
经实验证明:一天发圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻圈。所以反馈与晒单最好更新在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告,缺的是成交记录与反馈。如何让顾客帮你营销你?中国人最喜欢的“羊群效应”。打个比方,两个卖羊肉串的烧烤店,一个是排队老长老长了,大家都在叫“对啊,我上次还这家买的,好吃啊吃不够!” 还有一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店?我相信90%的人宁愿去排队,因为她会好奇1.咦?卖的是什么?2.为什么那么多人叫好?3.肯定很好吃吧?4.那我也尝尝去!同理,微商人好奇心理:1.卖的是什么?2.为什么这么多人会购买?3.效果肯定不错,4.不如我也咨询吧?
结论:你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多,就越会咨询你。咨询的越多,转化率越高。


三..互动是微商成交的开始
利用人性之“贪”,我称之-----发红包营销法,红包在什么情况下发?其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发圈浏览最高峰点,下午3点:1. 宝妈可以发“孩子会走路啦,庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了,求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩,其次体现你的情商。3. 猜谜法。可以百度“趣味测试”。猜对前3位有红包噢~4. 觉得此图美点赞哦。5. 周末福利,发红包哦。等等产生长期互动,加深你在顾客心中的印象,建立信任,慢慢产生咨询。在发红包时,注意事项:切记马上浏览她的朋友圈,如果是宝妈,夸她宝宝。就是在间接夸她。

浏览她们的朋友圈继续找话题,话题1.“哇,你好会搭配服装哦!”话题2.“这是哪里呀?看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶,太有缘啦!”所有话题,不是找出来的,而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈,对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。在点赞结束,注意事项:最好是隔天开奖。因为当天开奖太仓促,间接时间太小,就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会,就是流失你的意向顾客。在发完红包,注意事项:一定要截图。截图发圈,证明自己,“君子一言,红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。

提高销量的互动秘密,引私聊杀手锏:点赞Xx个试用装免费送(激活你的潜在顾客)假设你是卖减肥的,她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用,所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论
过10分:评论1.这么多宝宝想要啊?(羊群效应),过10分.评论2.恩,你也肚子上肉多啊,一圈圈的穿衣服好丑(戳痛点,让意向对照自己的痛点),过10分.评论3:亲爱的,你好幸运哦,祝你瘦下来哦。(感觉你在对中奖者说话,从而引出私聊)等等
结论:一切不会互动的微商都不是好微商。
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