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引爆千亿微商市场!传统企业该如何转型新零售?

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发表于 2019-1-10 19:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
假若把新零售比作一台正在加速的列车,那么每个品牌都有一张车票。在它仍未提速时,人人都有机会。



但时不候人,中途下车的、犹豫不决的品牌方,终究会被时代所抛弃。品牌方破局新零售,你准备好了吗?







品牌方与团队长


在日渐火爆的微商行业中,新晋品牌方大致分为两种。



一种是:



不知道自身的核心竞争力

想要对接团队长



一种是:



知道自身核心竞争力

想要对接团队长





前者和后者的差距,就是多了一份认知自身的能力。



但这并不是合作失败的主要成因。



与团队合作失败的人都有一个通病,

就是只从自身产品出发,

向团队长介绍他们自身的优势。



试问品牌方有没有想过,仅仅凭你的产品,如何说服团队放弃原有的合作方,去投靠你的品牌?



在这个产品严重饱和的时代,除了具有竞争力的产品,你的品牌还能提供给代理团队什么有价值的东西?



这才是达成合作的关键点。



假如你从来没考虑过这个问题,那么证明你还没有与别人合作的资本。







品牌方不是工厂






微商代理团队和品牌方,

他们分工是怎样的?





在传统线下行业中,品牌方类似于工厂。转型微商后,他们仍然把自己当厂家。



只提供货物而不去深入了解微商行业的运作模式,不清楚品牌需要提供的什么后端服务。



导致双方责任义务界定不清晰,

品牌方认为自身只需要提供货物!

导致代理团队的流失,最终品牌崩盘;



这样的事情在微商行业中已成常态,但是品牌方从未探讨自身的原因。



试想一下,假如团队不需要品牌方提供赋能,为何他们不自己找OME贴牌,而来找您的品牌对接呢?







倾听团队长的诉求




微商团队长的诉求是什么?

团队对接品牌的原因是什么?

他们筛选品牌的标准是怎样的呢?

你与行业顶尖的品牌方差距在哪里?



能够正确地提出自己的问题,往往在自己的心里已经有了答案!



团队长,他们也不是天生的商业强者。



他们也有各种各样的短板,团队中也有许多亟待解决的问题。



在团队发展的不同阶段,能够给团队解决这些问题并引领他们更进一步,才是他们对接品牌方的原因。



假如你作为一个品牌方,所提供的只有自认为优秀的产品。



那么你们的合作,就从双向合作变成了单纯的“供求关系”。











在当今社会,想真正取得下属的信任,除了金钱,还需要提供足够的成长空间、个人价值的提升等。



微商企业同理。



所有代理商都是因为不甘平庸,才来微商行业闯荡。他们看中的,绝不仅仅是产品的属性。



成就它们自身,实现社会价值的同时,学习到知识,赚到钱才是他们终极目标。



所以,想要击败同行获得代理团队的青睐,从培训到招商,你可以提供什么?







破除合作障碍,只需这一步。




许多品牌方不知道如何破开与团队长的那一层壁垒达成合作关系,一直寻找方法,却屡战屡败。



作为一个品牌的老大,你需要知道成熟的品牌方吸引团队长的几大要素:



人脉圈子

微商思维

品牌架构

产品背书

服务商辅导
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