微商论坛

 找回密码
 立即注册

微商学院 微商学习 交流互助平台 微商学院:聚千万微商 共同学习 交流平台 微商资讯 - 微商交流 - 微信营销 - 如何做微商

微商货源网 微商货源 微商代理加盟网 微商货源网:微商货源 微商代理 微商加盟平台 服装货源 - 男鞋女鞋 - 美妆护肤 - 箱包百货

食品保健 -其它货源 -一叶子微商怎么样? 微商怎么找客源? -一叶子怎么代理? -韩束怎么代理? 微商怎么做 -一叶子面膜怎么样?一叶子面膜怎么代理?

微商货源推荐微商货源推广是为了让你的货源创造更多的价值微商论坛:www.wsbbs.net联系qq:16859633
查看: 47|回复: 0

微商小白快速赚钱五步曲

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
33901
发表于 2019-1-10 19:08:25 | 显示全部楼层 |阅读模式


对于一个微商小白来讲,刚开始做微商,最痛苦的事情莫过:不知道从哪里入手。



因为我也是从那个阶段过来的。



通过努力学习和实践,我总结出了一个微商小白最容易入手的五步曲。哪怕你是一个对微商一无所知的,按照这五步曲去做,你也可以轻松赚钱。



第一步:改变思维;

第二步:发动自己所有的人脉资源;

第三步:加人;

第四步:聊天;

第五步:成交。



本文价值超级巨大,是经过了浓缩和总结,最适合微商小白的步骤。



这背后的规律是:



技能是基础;

赚钱靠思维;

做大靠模式。



对于一个小白而言,谈不上模式,所以最主要的就是:技能和思维。这其中,首先就是改变思维,只有这一点做好了,才能谈到其他的。





1

改变思维







第一步:改变思维



简单说,就是一句话:要逢人就说!



要象一个疯子一样逢人就说!



如果你没有形成这种思维,也别怪自己,因为绝大多数的人都做不到这一点,这也就是为什么这个世界上穷人占大多数,富人只占极少数的原因之一。



怎么来理解这句话?



1、微商本质上就是直销,只不过借用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段,理论上可以和9.3亿的微信用户发生关系;



2、既然是直销,想想看你以前接触的直销,他们是怎么做的?



我跟几乎每一个问我怎么做微商的朋友都说过 类似的话:如果你哪一天脑袋又发蒙了,不知道怎么做微商了,就想想这句话:微商就是直销,想想直销是怎么做的?



3、要对自己销售的产品有十二万分的信心,才能做到“逢人就说”。



4、你这种信心是会感染人的,相信我,人的第六感是很敏锐的。





举个例子





我再和你说一个我身边真实的例子:



我原来的一个下属,一段时间没见,看她朋友圈发现做微商了,而且详细了解之下 ,发觉做的还是已经比较高的级别代理。



按照我对这个微商品牌的了解,如果做到她这个级别的代理,一个月应该已经赚到5万到6万,是她原来工资的几乎是十倍。



我就问她是怎么做到的?



她跟我讲了一些她认为的所谓技巧,比如常和你微信好友点赞等等,而这些技巧在网上是一搜一大把的。



她给我讲的一细节才真正引起了我的注意:她开始做的时候,因为对这款产品太有信心,她是跟见到的每个人都讲:买菜的时候讲,去小卖部的时候讲,接孩子的时候也讲。



以致于她儿子跟她说:妈妈,你真的走火入魔了!



这一点我觉得才是她真正能做好微商的基础,而不是所谓的技巧。



要想做好微商,“逢人就说”是第一步。



这是思维方式的转变。





2

发动自己所有的人脉资源





第二步:发动自己所有的人脉资源



很多微商小白刚开始做微商,会觉得自己手上没有什么可用的资源,所以也才觉得没有头绪。



按我教你的办法做起吧:



1、拿出纸和笔;



2、列出你能想到的所有人脉资源:



(1):你的微信好友;要检查一遍,哪些人如果已经把你删掉了,保留的好友你都了解他们吗?不要总想着加新的粉,要激活好友,



一个小技巧:如果你做的是化妆品,你可以在搜索框里搜索“面膜”或其他的化妆品字眼,会看到你微信好友里朋友圈里有类似字眼的,就是有可能有这方面需求,或者感兴趣的。



(2):你的手机通讯录好友;

(3):QQ好友;

(4):好朋友;

(5):闺蜜、兄弟;

(6):同学(大学同学、中学同学、小学同学);

(7):同乡;

(8):亲戚;

(9):以前的同事或领导;

(10):新、老客户。



当然其他还有,你无论如何先列出来。



当你没有列出来的时候,可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后,你会发现,原来可用的资源还是蛮多的。



这些就是你最初的种子代理资源了。





3

人脉资源等级划分





3、把这些人脉资源按可能性分出等级,分出跟进次序;



哪些人是最有可能成为你的代理的。



但告诉你一个做微商的规律:



凡是你认为会成为代理的,都不会成为你的代理;

但只要你坚持下去,奇迹就会发生。



不管怎样,你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。





4

跟进重点人脉





4、开始行动,跟进重点人脉;



对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率,对于微信的好友来讲,不要放弃一个你跟进次数低于10次的。



但如果跟进了10次还没有成交,你也可以放弃了,十有八九,对方不是你的菜!



跟进方法也不能每次都用同一种方法,要采用不同的方法。



5

微商实用小技巧





第三步:加人



一般来讲,微商小白在做微商第三个月的时候最容易放弃。



因为这个时候,该用的身边的资源都已经用过了,如果这时候不能找到新的加粉途径,就会感觉做不下去了。



加粉的途径有多种,甚至可以写出一本书,但对于一个微商小白而言,太复杂的方法是根本无法执行的。



只有简单地才最有效。



但不要贪多,一招鲜吃遍天下,狠狠地执行;

而且吸粉之后,要想办法留住粉丝。



(一)线上加粉:



1、互推



就是自己写好推荐话术,加上自己的二维码,让对方来转发。



公式就是:名字+推荐理由+微信号+加的暗号;



配上自己的二维码;



2、混群



通过微信群加粉也是一个微商小白的必修课。



怎么混群可以写专门的一章,这里就写一点:进到一个微信群里,勤奋些,把微信群的每一个人都加为好友。



主动添加好友,每天可以添加40人左右。



添加的时候,注意模仿真实的添加环境,就是加几个人,休息一下,再加。

否则,会被某讯“降权”,就是明明你发出了请求,但对方根本看不到。



(二)、线下吸粉



1、地推



不是所有人都适合做微商,不是所有的人都能在微商中赚到钱。



原因不是在于她学不学的会,而是在于她能不能吃的了苦。



一个没有任何资源的人,如果愿意做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受一段时间不赚钱,最多半年她的收入可以超过绝大部分白领。



很多微商月入几万,几十万,这都是用辛勤的汗水换来的。不是随便发发朋友圈,就能够月收入几万几十万。



方法很简单,按照我的方法三个月时间,可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。



第一个月买一些便宜的小礼物,到马路上每天送给几十个人,晚上和这些人聊天。



方法就是扫街加粉,不要小瞧扫街加粉,听我慢慢分析。



可能这里有一些小伙伴会想,扫街加粉,很容易被好友删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?



一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?可能未来可以给你提供帮助的人你会删除吗?



答案是肯定的,一个对你来说有价值的人你是不会删除的。



扫街加粉,存活率一般不会超过50%,但是我有一个办法,能扫码让加你的人90%以上存活在你的朋友圈。



我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。



关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,然后想想送什么更容易吸引对方加我们。



关于怎么做地推,当然不是上面所说的这么简单,可以写一本书了,我会写出专门的文章来分析怎么做地推。



2、结合线下实体店



微商发展到现在,已经出现了六种基本的模式:



微商直营模式;

微商分销模式;

微商代理模式;

直营的方式招代理模式;

招代理的方式做直营模式;

社群分销的模式;



现在的微商一定是线下占领实体店,线上占领朋友圈;



比如说,你有OTC药店的资源,你有化妆品店的资源,你有专业美容院线的资源,这时候你结合微商代理制度,是最有可能成功的。



如果没有现成的线下门店资源,也不用担心,那就找准自己的产品最适合的实体店,把自己当做是一个业务员,去陌生拜访就是了。



这个时候就是回归传统渠道跑销售的方法了,包括道具什么的也都准备好:名片、产品样品、打印出的销售政策,等等。



总之,要用实体店老板能听得懂的语言来沟通。



第四步:聊天



在微商的超级红利期,最早是:只要你敢刷屏,就可以成为一个百万富翁。



但现在,谁要是再刷屏,谁被人拉黑、删除的最快。



之前是用80%的精力去打造朋友圈;

而现在是要用20%的精力去打造朋友圈,而要用80%的精力来私聊。



只有一对一地私聊才能真正成交。



现在还有很多的培训课打出什么:让你绝对成交的朋友圈文案,什么吸金文案之类的标题。



全是TMD胡扯。



这就是典型的把前两年微商容易做时期的经验用到现在。



微商的发展一个月相当于传统渠道一年的发展,还用老的经验来做现下的市场,行不通了。



至于怎么私聊,方法有很多种,我以后也会逐步地总结出来,这里只是让微商小白们知道要聊天,才能成交。



第五步:成交



1、打造朋友圈,取得信任;



成交要先取得朋友的信任,所以这时候要通过打造朋友圈来取得朋友的信任。



几乎所有的培训课件都会培训:怎么打造朋友圈。



打造朋友圈的目的是为了取得微信好友的信任。



朋友圈发什么素材,什么时间发,等等内容,也可以专门的讲一堂课,这里也只是让你知道:



虽然朋友圈的作用大不如前,但朋友圈是一定要发的。



2、价值包装术:



具体分三步:



提炼好处;

超级赠品;

负风险承诺;



3、设计流程



成交的时间用的越短越好;

成交的流程设计的越简单越好;



人们下定决定购买都是在一瞬间做的决定。



4、执行策略



简单的事情,狠狠重复做,你就赚钱了。



这里分享的五步曲每一步都可以扩展为一个独立的篇章,对于一个微商小白而言,如果脑子又犯糊涂了,就再看一下这篇文章,把每一步自己再找素材、案例自己补充,把一招狠狠地执行,一定可以赚到钱。
回复

使用道具 举报

微商论坛推荐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

微商论坛{www.wsbbs.net}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:微商论坛所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

微商论坛{www.wsbbs.net}是中国微商行业知名网站,立足于教新手如何做微商,共同探讨微商怎么做等微商话题,全力为微商们营造一个微商交流学习的资源平台。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|微商论坛

GMT+8, 2019-1-20 03:49 , Processed in 0.043925 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表