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微商月入20万?对不起我依旧觉得你很low

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发表于 2019-1-10 19:08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

做为一个行业从业者我一直怀着悲悯和自嘲的心态,因为这的确是一个从一开始就带着“low”的标签,却一路以极大的生命力迅速发展并即将继续壮大的群体。

很少有这样一群人,能在万众唾弃、风评恶劣、媒体嫌弃、社交炸弹般的环境下一路发展壮大。

中国是一个极度在乎“面子”的国家,即便这样都挡不住我们朋友圈不断被新晋微商攻陷,那么原因就只有一个:真的很挣钱了。

关于微商挣不挣钱这个话题,本文并不做更多论证。甲方可以举出身边无数个被微商坑了钱囤了货损失了人脉的例子,乙方也可以举出N个草根逆袭的案例。

辩论这个并无意义,我更关心如何正确优化行业生态。

  

今日讨论:

为什么即便有些微商挣了钱,依旧摆脱不了“low穿地心”的标签





当我们在说微商low的时候,

我们在说些什么?






一,无休止的刷屏真的有意义么?

这里,我就不举一些没品没质的刷屏案例图片了(免得我被行业巨擘封杀哈哈)

因为只需要打开手机微信,轻轻一滑,绝大多数的微商刷屏日常就呈现在你眼前:



模糊的被转发了N次的图片

动辄就吃面膜食用产品的“买家秀”

夸张的P假图对比

毫无观赏性的乡土气息浓厚的海报

停留在上个世纪卖保险和做案例的头像

不知道哪个野鸡初中都没毕业的X总公开课

万人敬仰的XX创始人改变命运的演讲

史无前例的价值XXXX的免费送(不来就是傻逼)的活动造势

数字多到你眼瞎的收钱刷屏

......(是不是觉得很眼熟的微商朋友圈日常)



我曾经和很多微商从业者聊天,她们当中有做得好的代理商,也有品牌方,当然也有对这个行业充满未知和困顿的新人。

当我们说起刷屏这个话题的时候,似乎绝大多数微商也是抱有无奈的态度的。

无休止的发产品广告

格式化的造势内容

永远鸡血的红色感叹号和转账数字

还有那些被转发了无数次的鸡汤配炫富照......

很难说能在这样的模版下走出自己真实的风格。或者说,不是不想找出不刷屏也能发展的方法。

当然,也不完全是low到底的刷屏。越来越专业和细分化的市场驱动力下,也有一部分微商品牌开始意识到所谓逼格、文化、调性的重要性,开始在劣质暴力的刷屏生态圈里独辟蹊径,倡导清新良好唯美的刷屏(比如我)。

这样的品牌越来越多,相对于微商野蛮生长的时代,现在有品质有一定文化内涵的刷屏也算不乏其数。



蓝鹅,即便是唯美自然健康的刷屏,

就真的能在   本质上摆脱“不low”的标签么?



二,微商真正low的是内在商业逻辑和营销手段



即便绝大多数人diss微商惯用的内容都是:微商还不是传销拉人头发展下线?我也要客观地说一句,把微商和传销简单地并作一谈那么你也low得差不多了。连这二者本质上的商业逻辑都没有分清,说明你的认知也仅停留在表面,你所谓的judge其实是人云亦云凸显群体优越感罢了,并无含金量。这里我依旧在本文并不去论证传销和微商二者的区别。



那么内在的low到底是什么?

微商最开始是一种基于社交平台之上衍生的商业行为。我给它起字叫“交互式营销”。它的内在商业逻辑是将产品销售给客户的同时把商机分享给别人,用传统的经销体系去分配利益扩大市场。

因此微商更多应该是一个2B+2C的行为。假如你非要用“拉人头”来解释的话,似乎所有商业行为都有拉人头的嫌疑。



我认为真正健康的微商生态是建立在社交的基础之上。

有稳固的社交行为作为信任背书,然后再以人的传播去分享产品或者商机。

所谓先交朋友,再做交易;先强调体验,再分享产品。

因此,问题就来了:绝大多数微商有几个建立在这样的生态之上发展事业呢?

我们看到的常态是:不择手段地轰炸你的社交圈、闭着眼自吹自擂、没有底线地消耗着自己的人脉圈,以牺牲人际信任背书为代价获得短平快的利益。



当我说出这个事实的时候我相信绝大多数微商不承认还要怼我。作为一个微商从业五年之久的人,我一直庆幸的是自己没有因为行业的浮华让自己失去清醒。

最起码我承认,连我自己的品牌经销商都存在着这样的现象。



而这似乎是挺悲哀的事,针砭时弊的同时却难以从自身彻底根除弊病。这大概是人性的弱点:我们永远无法改变一个人根深蒂固的思维,尤其在利益面前。



太少有人愿意沉淀自己用不那么快的方式分享和收获;

更少有人在做这件事的同时去琢磨背后正确的原理是什么。

而更多人在干嘛?

在以俗鄙不可耐的低级营销手段在快速圈钱圈人圈影响力,而效果甚微。

举一些例子大家马上就自动脑补了:



不断通过低级手段换血加人,例如地推,加上以后又根本不做二次互动,人家看你是没品微商又删掉了;

根本不去定位自己的人设,不分析自己的圈层和产品属性,直接套用销售模版去套路别人,销售还没开始已经结束了;

没有任何对外传播途径,不去思考互联网时代如何正确获取流量,打死在5000人的小圈子里作死(一般人还加不到5000),而事实上观看率达不到10%,真实转化率成交率达不到1%;

单纯用威逼利诱怂恿代理囤货,却没有正确有效复制传播的手段和竞争力(当然更傻的微商连囤货思维都没有指望通过5盒产品600块钱发家致富实现逆袭梦想);

大量鼓吹模式的牛逼之处,而看其朋友圈只有大量“结果导向型案例”却并没有真正分析商业模式的优势以及落地能力,而聪明人都知道,简单讲就是早投机早赚钱的本质原理。



不胜枚举的现象似乎让微商永无抬头之日。而这并不算完~









三,微商最可怕的low在于绝大多数微商“low不自知”



写了快3000字了,却还没说到重点,雪妈我也很心累啊。不是因为我啰嗦,而是微商的low点真的真的太TM多了.....

你朋友圈的微商有没有这样一种人:



站在大货面前或者一桌子(不知道是不是自己的)现金跟前顶着丹田大喊:“我是XX,我在XX月入X万!加入我成就你!”

每天自拍加马云式的鸡汤,仿佛把自己标榜成了一个孤独寂寞的王者,没人读懂她的优秀,而她在兀自开放和体会高不胜寒的成功。然而打开她的朋友圈发现前天在Tony老师那里办了一张2000的美发卡也要自拍晒一下,大前天失个恋也要在朋友圈吐槽一下,而前天的前天骑个自行车送货的视频拍出了乡土版的朴实和模糊。





关键是,就即便是这样模版,她的自拍永远是千篇一律的磨皮大脸占满屏幕,复制粘贴不知道谁写的鸡汤语录......95%的微商都是这样的模版却不自知其可笑。随便一点努力就把自己感动得恨不得写一部伟人自传。而即便是装出来的朋友圈都没有统一固定的人设,时而屌丝如low鸡,时而自怜如黛玉,时而激情如马云,时而优越如名媛(话说我的自我批判是不是太狠了)。



而这就low了么?

这仅仅是表面的你看得到的low~









四,有一种“LOW”叫做赚了钱也没让人羡慕



她们陶醉于显效甚微的形而上的努力;

安于“我凭本事赚钱,有本事你也炫富啊”的价值观;

安于“为自由和欲望奋斗”却毫无规则意识的人生模式;

喜欢“晒炫秀”却根本没有提高内涵和见识,没有在真正的实力上拓展进步的上限;

······

活在一个意淫和靠想象呈现出的世界,却陶醉得不可自拔。

对于别人的一点点中肯建议,觉得全世界都是嫉妒自己挣钱。



而这不low么?

无论在任何一个行业,这样的思维都low。

只是微商这个群体由于生态共性集中具象化地表现出来了而已。



因此微商的low,并不怪行业本身。

应该说,有人的地方就有分化。有利益的地方,就有选择。



笔者从事5年微商,从大学毕业到就业三年。从low不自知到有知觉,从激情蛮干到理性看待,也经历了很多行业共同的记忆,经历人生密集的成长和蜕悟。



微商月入20万,在行业巨擘看来,这也许是个不足以买手包的数字;我不否认这个行业成就了不少类似我这样的年轻人的(初级)财富梦,但是,因为赚钱就不去否定那些糟粕么?











我认为,真正爱一个东西的体现是怀揣着悲悯和严肃的态度对待它。











我时常觉得自己和这个行业绝大多数人格格不入,却依旧为建设更好的生态的使命感和情怀坚持了下来。



我相信任何一个合法的行业都会走向一个更加专业和精英的时代。而我们这种“理性派”的坚守和努力必然会在未来得到昭显。



我们会更好么?

答案一定是的。
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