微商论坛

 找回密码
 立即注册
微商货源推荐微商货源推广是为了让你的货源创造更多的价值微商论坛:www.wsbbs.net联系qq:16859633
查看: 1023|回复: 0

社交新零售能否成为下一个创业风口?

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
37224
发表于 2019-5-17 20:25:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着云集的成功上市,社交电商也受到众多传统企业、电商、微商的追捧,那么社交电商和传统电商、微商究竟有什么不同?



谈到电商,我们就不得不从电商的本质讲起,不管是传统电商,还是微商、社交电商,本质上都是人、货、场三者的关系。电商是重构了这三者的关系。







往日,传统商业的本质就算选择一个好的商场,就决定了这里的人流,根据人流来判断适合售卖的商品。



而电商的本质,就是在网络上建立一个商场,人们通过网页、app就可以进入这个商场购物,从而无视空间、距离问题,只需要在网上看产品,下单就会有物流配送到家。



像淘宝、京东这些传统电商就像是它们自己建了一座写字楼,所有进驻的商家都需要缴纳门面费。并且你如果要想客流更多的话,必须缴纳足够的推广费,就可以让更多客户看到你的产品。



但是,传统电商有一个最大的弊端,就是中心化的电商。就像淘宝,它肯定是希望商家入驻的门面费越来越高,所以淘宝的运营费用越来越高,直通车推广费用都采取竞价模式,中小商家都烧不起,而且推广进来的粉丝没有粘性。



投放广告获取的流量只能做一次性产品转化,用户留存低、产品推广成本太高。



从而,导致做淘宝店成本越来越高,越来越多中小卖家也难以生存。







而微商的区别,跟传统电商又有很大的区别。微商是一种去中心化的电商,每个人都是一个节点。每个客户即是消费者,同时也可能转变为代理。



一旦给的政策足够优秀,品牌往往能实现指数型的增长。这即是它的优点,同时也是它最大的缺陷。因为优秀的品牌能借助它实现品牌业绩暴增,但同时那些传销、劣质微商也能借助它控制人心,从而完成庞氏骗局的金钱游戏。



微商最大的优势就是每个消费者都能成为品牌、产品理念的传导者,她们既是消费者,也是渠道商。



社交电商,也是一种去中心化的电商,依托社交关系而进行买卖交易的电商。广义上来讲,微商也属于社交电商的一种。



但是目前较火的社交电商,都是依托于微信社交分销而做的产品团购,例如拼多多、云集都属于社交电商。







为什么社交电商会这么火?究其原因还是因为传统中心化的电商店铺拉新成本越来越高,淘宝、京东一个新客获客成本早已高达150元/人。



而社交电商,通过团购拼团模式,或者让消费者成为店主,使过去淘宝、京东电商平台自己做的拉新任务,转而交力给消费者、店主。



拼多多早期拉新成本不到1元/人,是淘宝、京东的1/150。除了成本的优势,社交电商还有爆发力强的特点,用户增长可以是指数型的增长,而传统电商的用户增长都是线性型。



商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户,转化用户来赚钱,这就是为什么社交电商会火的根本原因。



简单概括就是传统电商流量贵,微信做电商刚起步,有流量红利,获客成本低,这也是社交电商的最大优势!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

微商加盟网推荐
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 服务大厅

微商论坛{www.wsbbs.net}信息仅供参考,不能作为依据,请注意诈骗。

免责声明:微商加盟网所有内容来自互联网或发表者个人观点,不代表本站立场,如有信息侵犯了您的权益,请联系客服及时删除。

微商论坛{www.wsbbs.net}是专业的微商货源与微商代理加盟网站。包含男装、女装、运动鞋、莆田鞋、童装、母婴、零食、水果、土特产、面膜、化妆品等微商货源。

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|微商论坛

GMT+8, 2019-12-9 02:57 , Processed in 0.022271 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表