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微商怎么引流?

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发表于 2019-5-21 19:10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为客源分好几种,最容易讲解的就两种,一种是精准的用户群,一种是不精准的用户群,精准的用户群就是加到的好友都是想要购买产品的人群。不精准的用户群就是,绝大部分人没有对你的产品有明确的需求的人群。这两点之后,还有就是要会做成交,不会做成交,那不论加的精不精准,都没用!会成交,那精准好友就是最好的,不精准的好友次之。

大家都想要加精准好友,但是我告诉你,要加精准好友,你需要做很多方面的分析。一般来说除非你有一定的营销功底,这样加精准好友就会更好,如果你没有做过营销,不懂如何加精准好友,也没有问题,你可以找一些会加精准好友的去跟她学习,或者去代理他的产品,或者找我也可以。
先说下如何加精准好友
加精准好友的优势就是可以让你事半功倍,因为每一个的加的人,都对你的产品有一定的需求度,这样你在卖货给他们的时候,成交率会高很多,正常都会在20%以上,就是10个人中一般都会超过2个以上的人会来购买。
要加精准的好友,首先就是要会分析。分析产品,分析顾客群,分析顾客需求。分析产品的目的是为了找到产品的卖点,这些卖点能够满足哪些人的需求。知道了可以满足用户需求的卖点,这个时候就又可以来进步一的分析,会有哪些人群对这些卖点有需求。知道了人群以后,进一步来分析这些顾客都有哪些共同的及群体个性化的多方面的需求。为什么要了解顾客多方面的需求呢?这样就能够通过更多种方式来寻找顾客,如果只是单一的通过自己的产品卖点来寻找顾客,很多时候,这种方式的竞争度会非常大,就是做广告,成本也会很高。但是通过研究顾客的其他的共同需求,就可以从中找到竞争度小的,人群精准又非常密集的需求点,通过这种需求点,加好友就是异常的容易。
对于用户的需求都清楚了以后,下一步就是对各种推广方法的学习了。因为用户的精准度的问题,所以选择的推广平台,就不能去从网上看到一个推广方式就去尝试,需要针对前面分析出来用户的需求,看一个平台上是否能够找到有这种需求的人群。比如你在育婴论坛里,想要出售男士学生装,你做的更多的都是无用功。
举个例子:
比如是卖飞机票的。
机票的卖点主要就是快捷,同时对于一些头一次乘坐飞机的人群来说是为了有新的体验。
乘飞机的人群主要有这么几类:旅游、商务、探亲、学习等等。
那假如说我们是通过微商来卖机票,如何加到这些想买机票的好友呢?通过分析我们知道了坐飞机的人群主要有四类,就有4种不同用户群的需求,这样我们比单一的针对某一类人群,有了范围更广的潜在顾客群体了。
对于旅游的人群来说,他们会关注一些旅游名胜景点及酒店。尤其是一些消费比较高的,顾客离这些景点比较远的地方,往往出行的时候,选择坐飞机的几率比较高。
仅仅通过对旅游人群的分析,我们就又发现了三种需求,1、乘坐飞机,2、旅游景点,3酒店。顾客在出行之前,往往都会规划好自己的行程,对于飞机、景点、酒店都会先做一番了解。那我们就可以通过这些点,来接触用户,可以通过,百度知道、旅行网站来去加好友。
再说说不精准的好友
不精准的好友,也就是宽泛好友,这类人的唯一的优点就是数量众多。而且这类人,也容易加到。正常我们说的附近的人,摇一摇,分类信息网站骗粉,等等主要加的都是这类的人。就是宽泛好友,我们也是要做一个基础的分析的。这个分析就非常简单了,比如你是卖女性化妆品的,你是卖男性化妆品的,你就能很明确的知道谁会来购买你的产品,你要加哪样的一群人。这个分析就是跟前面精准好友里提到的分析是不一样的,那个分析是非常深入的分析,这个分析就大概的了解一下。绝大部分人能够进行的分析,也都是这样的分析。
对于不精准好友,优点是数量庞大,缺点就是成交率非常低了,可能100个人里也就只有1-2个成交的。但是只要你大量的去加,你总是能卖掉货的。而且加到这类人群的方法,也是非常容易获得的。
网上很多人分享的加好友的方法,对于新手来说可以用用的,如果没有精准顾客的来源,就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多,而且易上手。就用这样的方法,一天加个几十上百的好友很容易的。附近的人,每天加几个,摇一摇每天加几个,漂流瓶每天加个几个,还有QQ邮箱,QQ群,还有分类信息网站,微博,论坛,各种手机应用。这些都给用起来。虽然说加的好友成交率低,比较占好友量,而且有点辛苦。但是确实量大了会产生成交,当好友满了以后,删了再重新加。
不过,我还是推荐加精准好友,每天随便的加5-10个精准好友,与每天辛苦的加到50-100个不精准好友。假如成交量相同,但是付出的精力和时间,精准好友可能不到不精准好友的三分之一。
想要做好微商,推广引流是首要解决的问题。互联网时代做推广有很多的渠道可以选择:公众号推广、qq群、百度推广等,有人聚集的地方,都可能成为我们推广引流的平台。
百度系


1、免费玩法

搜索关键词的背后是一批有需求的人群。如果你的产品利润一般,那么尽量做免费流量!
这个对于新手微商来说比较适合,比的就是执行力,曾经就有一个大学生靠这种坚持的免费流量带来了每个月20万的流水。通过占关键词排名,短期排名来的最快,批量化百度霸屏!
操作方法:
用以下高权重平台快速批量发帖,标题带上你要做的关键词,海量做排名:百度经验做排名、百度百家做排名、百度贴吧做排名、百度知道做排名、百度文库做排名、天涯做排名、豆瓣做排名、分类信息平台做排名、新闻源网站做排名、新浪博客网易博客、宝宝树妈妈帮做排名、知乎网做排名、ku6等视频平台做排名、腾讯微博新浪微博做排名、批量QQ空间做关键词排名.。
这些高权重平台,对于竞争不大的词做了就上去,然后批量就是了,而且非常稳定,常年有效。
费用:免费,适用于新手微商。

2、付费玩法


如果你的产品利润足够大,那么百度竞价就直接沦落为加微信好友流量入口,成交放在微信来解决!

为什么?百度竞价页面是钓鱼,鱼越来越难钓了;加到微信好友,用朋友圈慢慢养鱼!
操作方法:
第一步:直接去QQ查找“百度开户”,找到一个QQ等级高一点的百度推广代理即可开户,费用约2500左右。可以多找几个聊,对比一下价格。
第二步:竞价效果需要配合一个转化率高的“着陆页”(专业名词不懂请百度),简单来说可以找一个网页模板或者找人设计一个单页面,把同行做的好的页面 copy一份过来最快,然后统计分析不同页面的效果进行数据分析。
根据用户咨询的效果,更换着陆页,调整不同关键词的出价…
费用:收费高,转化率中等,单次点击3-20元不等,土豪随意,切记分析数据。

二腾讯系

实践中看,移动端推广属微信效果最好,没有之一。因为主流的高消费人群都聚集在微信这个平台,能不好么?关键是看你怎么去抢这里的高质量用户。

1、微信公众号

微信公众平台号也是兴趣人群的流量池,在公众平台投软文广告引导到微信成交。
这是月百万级利润玩法,也是大微商们以及企业、电商现在应用最广泛最实用的一招,多少大微商玩家现在还在用这招闷声发大财。
操作方法:
根据你产品的用户人群,找到合适的公众号。比如,你卖减肥产品,就有很多减肥方法、美容瘦身类的公众号,你要招募微商代理,因为做微商的基本多是宝妈妈、90后年轻人,那就可以找一些母婴、美食类的微信号。
然后通过这个微信号把你产品的软文发布出去,要知道一个公众号后面可是有数十万粉丝关注的,相当于一个中国小县城的人口啊。微信大家每天必玩,这个打开率是非常高的。
费用:收费,转化率高,一定要找到靠谱的公众号才有效。

2、朋友圈

每个人的微信都有自己的朋友圈好友,每个朋友圈都是个小媒体小电台,怎么发动这些海量小媒体来为自己微信号拉人?
操作方法:
贪占便宜。例:转发到朋友圈这个信息并截图就送什么礼物,第100位点赞的送礼品.,屡试不爽。
但一定要规避微信对分享内容的封杀规则,详情可以百度一下微信官方运营团队的公告。
费用:收费,转化率一般,费用低。

3、QQ群
QQ群是共同兴趣人聚集的流量窝,可以和群主搞好关系合作,也可以自己布局QQ群群主后面再营销,也可以导出QQ群群成员作为精准数据源。
操作方法:
第一步:多申请几个QQ号,把自己的名字、个性签名改的正常一点,不要带有广告信息。
不同类型的QQ号去加对应的QQ群,比如要加母婴群,最好把自己的名字改成“XX宝妈”,然后签名用一些小孩相关的。QQ等级不要太低,10级以上。加群审核语言不要千篇一律,不然很容易被腾讯屏蔽。
第二步:参与讨论话题,分享一些微信公众号的软文。或者通过QQ群上传一些个人励志的文档。文档资料是永久存在的,广告效果一直也会在。
费用:免费,转化率中等,需要坚持
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