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微商的销售技巧分享

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发表于 2019-5-29 19:58:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
1. 有信心又魄力,成功的关键不论你处在哪个行业,自信都是最重要的。

不管是创业、打工、微商都是如此。很多人总是缺乏信心和魄力,在准备做一个产品的总代之前,前怕狼后怕虎,生怕货卖不出去,自己招不到代理,自己不能带好团队,这个产品没有市场等等,总之一大堆理由,还没有开始创业便被自己吓死在创业的路上了。不管决定做什么事,想与怕是两码事。拿下总代之后,如果你自己都没有信心,自己都没有一个坚定地态度,很难激发你的团队,你也没有信心向你的朋友,向你的客户推荐产品。做事业需要的就是用自己的坚定去坚定别人的坚定。

人在对一件事没有信心的时候,总是不敢告诉身边的人,因为怕他们没有兴趣,怕他们有意见,畏首畏尾,俗话说万事开头难,开头开好了,其实之后的事情也就简单了。

2. 对于自己做的产品以及领域,一定要把自己培训成专家,用你的专业知识赢得别人的信任是最有效的。

在现在微商产品备受争议的时代,你的专业知识是让客户相信你的唯一捷径,只有让自己的专业技能与知识更加的牢固,才能让客户放心。

3. 做好准备工作,比如各种试用装,反馈图,产品图,招代理的计划福利等等。

这么做的好处就是在有人咨询各种问题时,不至于让别人等太久,特别是在同时交流的人多时。对方需要什么,你能第一时间提供,你的专业会让你的信任度更加的高。

4. 树立个人品牌。

这句话什么意思呢?就是先让大家认可你这个人,也就是销售自己,你展示给客户是什么样子的,你如你展现给客户的格局够大,才会有人愿意跟着你一起干。这是招代理和搞定大客户必须做到的。

5. 如果确定要做这款产品了,在朋友圈做推广前,一定要有预热,直接上来就开始暴力的发广告,我觉得第一时间就会有不少人不分青红皂白屏蔽你。

大部分人在接受某种事物时,都是慢慢的接受的,而不是在第一时间接触到这个产品就能接受这个产品的。

6. 要学会巧妙的借力。

比如第一时间把自己的产品送给周边比较有地位或者有声望的人,并且诚恳的请他给与提出意见。能给出好评的话就可以稍微加工下,并且开始宣扬了。

7. 学会造势。

很多人都是处于观望的态度,你的宣传以及造势就是他们购买的起因。比如谁对你产品有兴趣,谁已经加入,哪个代理加入就已成功将货卖出等,就是要挖掘很多相关的内容,刺激那些还在犹豫,还在观望的客户。

另外可以这么说:总代还有多少个名额送手机,马上涨门槛等,造成一种紧迫感,当然事实也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑,能够人家心动,也不会觉得很假,是很真实。

8. 有代理了一定要维护代理,建立良好的关系以及完全的信任,了解每一个代理的问题,最好是能与每一个代理能有详细的沟通。

所谓的打江山容易守江山难,有的代理加入你这行业的时候有可能就是一时冲动,在你没有给他详细的出货方式时,有可能他就会选择放弃这个行业。如果不能第一时间建立信任,那么之后的管理也更加困难,所以在一开始的时候,在人不多以及刚加入的时候,我们就要和他们每个人建立好关系,维护好这种关系,这样你日后工作就会更轻松,发展也会更好。

销售技巧只是一个辅助,成单于否,主要还是看你的人脉,看时机等多种不定因素,天时地利人和,只要每个都对了,成单都是水到渠成的事。

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