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疫情阴影之下,有人通过微商、直播月入百万

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发表于 2020-4-14 11:42:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情爆发到现在已经几月了,所有人的生活都因此发生了巨大变化。

刚开始的时候,我们“待家”抗疫,工厂停工,商场停业,快递延运……

疫情之下,线上反而热闹非凡,直播C位出道!学校迟迟无法开学,老师们也只能进行直播网课教学,变成了新上岗的“十八线主播”;商家们纷纷在淘宝开启了直播间,效仿李佳琦开始了热情的线上推销……

面对疫情困境,大小商家纷纷通过直播自救,在快手卖宝石赚1000万、在抖音1天卖23套房...

这股全民直播的浪潮,真的是疫情下的最佳良药吗 ?


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1
门店如何通过微信直播自救?



这段时间,门店不能开业,业绩非常不好,还要背负着租金、员工薪酬等压力...

面对突如其来的损失,不管是被迫还是主动,越来越多的商家决定参与到直播项目中来。利用抖音、快手、淘宝直播、微信小程序等直播工具卖货。

诚然,与抖音和快手瞄准公域流量不同,微信直播是倡导门店用好私域流量,做熟人直播。借此盘活门店的会员社群,再通过内容营销转化销售,提前锁定疫情解除后的实体店销量,带领门店逐渐向“社群+线上门店+直播”转型升级。



“相比于抖音、快手,现在使用的微信直播基于微信平台,用户可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间,方便易于操作,让用户缩短观看、分享、购买这一下单路径,与此同时基于商家私域流量的转化也更有效率。”

疫情当下,微信直播显然是门店实现自救的途径之一。疫情过后,继续以“实体+直播”的形式,将微信直播落地到实体店。



2
全民微商,品牌主动“集团微商化”


曾几何时,微商是劣质、假冒、传销的代名词。疫情导致线下交易几乎全面陷入停滞状态下,结果,原本朋友圈被屏蔽、微信被拉黑的微商就在这个时刻成为了品牌的那个“救命良药”。

各大品牌主、商场导购们纷纷抢占朋友圈、微信群这块私域流量领地。无数大企业老板们带领着员工在线上卖货,把线下门店搬到线上来、搬到社群中去。


董明珠跨界卖口罩,等到口罩开售首日,在“董明珠的店”上已有超过8万人次的在线抢购。

携程联合创始人梁建章,亲自上阵进行了两场直播带货;

护肤品牌林清轩创始人孙来春,用他东北“大渣子味”直播三小时,6万人观看,销了40万;

银泰CEO陈晓东连播4小时,22万人观看,直播间一路冲上榜首;

甚至连罗永浩进军直播界,在抖音直播3小时狂卖1.1亿元。





在线上当「微商」卖货,这是许多知名品牌以前从不敢想、不敢做的,但在非常时期,会自然地在朋友圈买起了货,挽救损失。

“经历这场疫情,实体零售商应该明白,零售商最有价值的东西不是货,不是供应链,不是房租、地段,而是顾客。”

疫情将整个商业版图带到了全民微商时代,经过此次教训。许多的门店老板还以为微商是“低端、LOW”吗?还会认为发朋友圈是件丢脸的事吗?

然而,只有弱者才在乎面子,强者都活成了里子。

当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了;当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了;当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。




3
疫情之后,社交新零售的价值!



时势造英雄,大火过后沉寂2年的新零售因为疫情再次被人提起,重新回到视野当中。不得不说,疫情让我们重新关注新零售模式。

新零售本质上解决来产品如何直达用户手上的问题,不管是通过线上的直播、互联网平台,还是线下的实体门店,都是社交新零售的呈现方式。



每天进入店内的人终究是有限的,线上触达则没有限制。别人看到你的产品,就算是完成用户触达,你就有了成交的机会。所以做好社交新零售,必须让潜在消费者看到产品信息。

在这段时间里,顾客已经被动式接受了网上下单,无接触的消费方式,而这种方式也符合5G时代即将到来的电商消费趋势。

所以说,在每一次风口中,都是我们发掘财富与机遇的时候。社交新零售会是一个新的风口,不是吗?




4
战疫之下,抓住重新洗牌的机会





在这次疫情之下,市场都会重新出现洗牌。越来越多的企业为满足消费者的改变,快速调整营销策略,营销方式变得更为灵活,营销渠道更为重视线上。

未来,都有可能会受到疫情的长尾影响。线下实体消费萎靡的时候就是抢占线上先机之时,跑最快的人往往比落后的人看到更多的风景。

如今,大集团,大品牌纷纷入驻直播、线上商城、社交新零售等渠道,构建自己的销售网络。若你还依旧死板,固守实体周边几个顾客,那么等待你的只有倒闭。

疫情下,市场的重组带来新的市场挑战,同时也给我们提供新的增长机会,抓住机遇了,就相当于站在风口上,猪也会飞。
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