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服装企业出口难:400万订单做好无法发出 押宝下半年

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发表于 2020-4-16 19:12:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
  外贸主管吴婷(化名)怎么也没有想到,2020年,她所在的服装公司一开年会这样艰难。

  她所在的企业主要是生产服装和帽子,公司60%以上的产品均为出口,主要出口市场是非洲、中东、澳洲和欧洲。

  “2019年整个公司业绩非常好,工厂工人一年到头,也是年底才回一次家。”吴婷说,“之前公司关于2020年的预期,是业绩会增加1.5倍。”

  纺织行业属于快消品行业,行业关键期是在上半年。但是疫情尤其是海外疫情的冲击,让这家企业的“黄金一季度”落空。吴婷告诉记者,他们企业遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流涨价、海外订单做好被取消等等问题。

  “我们公司有400万左右做好的货品,但因取消订单无法发出去,都是收了30%定金,所以压力非常大。”她说。

  现在,她所在的公司预判下半年外贸将走上正轨,并开始积极搭建海外电商渠道,准备在下半年发力。

  从没工人到没订单

  一开始,国内疫情的冲击,让吴婷所在的企业今年春节后的复工之路走得并不容易。

  她告诉记者,疫情在春节期间爆发,那段时间公司接了不少订单,但是因为放假无法生产。国外客户那边也一直盼着中国尽快恢复正常。

  公司在2月18号复工,但一复工就遭遇了工人不足和上游供应不足的问题。

  “首先,中大面料市场这边有好几万商户是湖北人,而我们的工人很多都是外地的,也有部分是湖北的,因为疫情封城很多都出不来,2月份回来的工人不到40%,到了3月回来90%吧。”吴婷说。

  但是,在工人复工、上游原料供应恢复之后,海外疫情的蔓延,让企业遭遇到订单取消的问题。

  吴婷表示,大概是从3月初开始,国外就陆陆续续取消订单,而且是所有客户取消了订单,现在下单的只有样品单。

  “尤其是过年期间接的订单,客户给了定金,我们也买好了面料准备生产,后面客户说国外疫情严重,即使给了定金也坚决取消订单。”她说。

  有一个订单让吴婷印象深刻。

  “有一票货上个月到了非洲,赶上那边疫情爆发,货到了目的港口已经快一个月,客户还没去清关,很怕客户会弃货,我们这个订单还没收回尾款。还有很多老客户之前这个时候都会返单的,现在也没有动静。总之,疫情对我们纺织行业影响非常大。”吴婷说。

  据她介绍,目前大概有400万左右订单货物已经做好,但是因为客户取消而无法发出来。

  “我们公司一般收10%-30%定金,一般上百万的订单利润只有10%。我们现在这边有一个300万左右的订单,只收了30%定金,也就是90万,利润是30万左右,现在几个月过去了,但货还没出,如果这票货没出的话,会损失180万。”她表示。

  面对这一局面,作为公司负责国际贸易和开发国外客户的外贸主管,吴婷表示,公司在疫情期间,如果有订单的话,将最少收50%定金才开始生产。

  而在订单取消之外,物流涨价和延期也成为一个难题。

  吴婷表示,以前寄去国外的快递,比如DHL(敦豪航空货运公司)最迟5天就到了,现在需要排仓,一个平时3天到的快递,现在半个月才到。因为现在很多国家机场都封锁了,只能有DHL、FedeX(美国联邦快递)和UPS(美国联合包裹)还可以寄出。同时,原来寄去英国某机场的费用是18元一公斤,现在达50多元,且都多了一些额外费用。

  看好下半年

  尽管面临各种问题,但是吴婷并不悲观。

  首先,公司调整了经营策略,一方面,由于目前医院需求大,公司开始大力推广护士服产品。另一方面,趁着现在时间空闲,公司在全方面整理外贸电商等平台,规划推广策略,为下半年打基础。

  “外贸困难只是暂时的,眼前还是需要为下半年的复苏做足准备。”吴婷说,“外贸是不可能一直坏下去的,现在国内订单也稳定,我们这边外贸都是在为下半年,甚至是说为未来的整体发展做规划。”

  他们公司判断,8月底外贸市场有望恢复。因此,并没有裁员的计划。据她介绍,除掉工人,公司办公室有大概40人左右,并没有裁员,只是缩短工作时间,原来是一周上6天班,现在是一周4天,工资也相应减少。

  “据我了解,我们同行不少办公室人员都陆陆续续放假了,我们原来也是计划不上班放假,但考虑到下半年经济复苏需要,所以目前就是打基础,全方面整理平台资源。”吴婷说。

  她坚信,经济不可能一直停滞不前,订单也不会长期处于低谷。“比如最基本的是,学校肯定也会陆陆续续开学,下学期是新学期,就需要校服。现在是疫情期间,我们的样品单需求依然很多,客户都是在家办公,他们收到样品后都会开会,等疫情稳定了再下大货单。”

  吴婷认为,现在很多人认为国外客户会把纺织类订单转移到泰国、越南、土耳其等地,尽管这是事实,但公司也并不担心。

  “首先,国外劳动成本低,但是国外的机器设备都是从中国引进的。其次,海关政策等因素促使大部分客户还是喜欢在中国采购,比如互惠国政策。最后也是最关键的,中国厂家交期快,比如我们这边工厂一天可以生产100万件衣服,一个工厂可以在40天内完成交货,但是泰国、越南那边是没有这个效率的。”吴婷说。

  所以,尽管乐观预计公司业绩会比去年减半,但吴婷还是很看好纺织服装出口行业。“经济总会恢复正常,不可能一直停滞下去。疫情也会恢复稳定,现在已经淘汰了很多小企业,我觉得能活下来的企业都不会太差,都有实力去面对这次疫情,也有能力去做好疫情后的恢复工作。”
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